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TNT并購獲得先機

    談及始于兩年前對中國民營公路運輸龍頭企業華宇的并購,邁克·德瑞克認為TNT做了一件極具戰略性并“激動人心”的事,因為正是天地華宇,使TNT率先切入到中國公路運輸市場,并在目前經濟低迷期仍有出色的業績表現。

  現在,TNT的競爭對手FedEx已于2月6日將其亞太區轉運中心從菲律賓移至中國廣州白云國際機場,而另一個競爭對手UPS也在2008年11月,投資達1.8億美元將其亞太轉運中心轉至深圳國際機場。

  不過,邁克 · 德瑞克也強調,TNT與對手相比,業務項目各有側重。在全球,TNT的強勢項目是空陸聯運,這一點使它成為歐洲快遞市場毋庸置疑的領導者。而其蜚聲業界的歐洲陸運網、亞洲陸運網、南美陸運網讓這家國際快遞巨頭在全球公路運輸領域的領導地位難以撼動。這也成為TNT在2年前決定收購華宇的動因!耙氤蔀橹袊愤\輸市場的領導者,并購是一個好戰略!边~克·德瑞克解釋說。

  TNT得到的是前華宇創始人王振華留給他們的1000多條運輸線路、1100多個經營網點、17萬家客戶,根據當時華宇物流每個月經營80多萬票貨單計算,約600多萬件貨物。這給TNT在中國提供了轉機,并由此讓TNT一躍成為中國第一大私營公路運輸公司。

  但同時,王振華賣出華宇的一部分原因也成為了對邁克·德瑞克的挑戰—王振華曾在一些訪談中談到,他賣掉公司的原因之一是過去十多年忙于擴張,內部管理沒有跟上,致使服務水平下降,差錯率、投訴率上升,而物流業的競爭急速加劇,零擔物流行業的生存狀態受到了前所未有的挑戰與擠壓。在這種情況下,作為公司創始人,他認為把公司交到一個國際公路遞送專業公司的手中,可以讓華宇有更為長遠的發展前景。中國物流與采購聯合會副會長戴定一也曾對華宇被TNT購并評述道:“昨天的成功法則成為今天的痛苦,當這家傳統的民營企業(華宇)日益龐雜后,管理層看起來有些力不從心!

   創新贏得競爭

  邁克·德瑞克認為,TNT所處的國際快遞業是經濟運行狀況的測溫計。盡管憑借有效的成本控制,目前TNT國際快遞業務的贏利狀況強勁,但從全行業貨物遞送量看,他認為現在談及經濟復蘇似乎為時過早,因為過去數月,全球貨物遞送量并沒有出現明顯的回升。不過充滿挑戰的經濟環境并未影響天地華宇如期推出高端公路運輸服務“定日達”。

  邁克 · 德瑞克為何看重這項業務?

  “定日達”的核心競爭力在于定日快運,無論客戶的貨物是否能裝滿整車,只要客戶能承擔商定的價格,天地華宇承諾將貨物準時安全地送到目的地。在中國公路運輸界,能夠在全國范圍內做到貨物實時在途監控并定日送達,天地華宇應屬首家。

  金融危機下,作為TNT的主要客戶群的制造企業對貨物遞送的需求會有什么變化?“不是比以往更要求控制物流成本,就是要求壓縮貨物在途的運輸期!边~克·德瑞克認為“定日達”是幫助這些客戶應對金融危機挑戰的一個有效解決方案。

  這個產品受推崇的另一個原因是面對低迷的市場,很多企業希望解決由于運輸抵達時間不確定而對庫存管理和人員配置提出的挑戰!耙恍┢髽I若使用不定日的遞送服務,雖然價格相對便宜,但由于時間不確定而導致庫存和人員的浪費!边~克 · 德瑞克發現“定日達”產品在幫助企業在危機期間解決供應鏈中由于遞送不定時和航空貨運價格過高這兩方面的挑戰頗為有效。

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